Aumento de 35% no desempenho de vendas com o Spinify

A TRG é a principal provedora de soluções e serviços gerenciados para dispositivos móveis no setor de coleta de dados, mobilidade e impressão de códigos de barras.

O que você e sua equipe mais gostam?

O design e a versatilidade (visibilidade) das tabelas de classificação. Acho que o layout das tabelas de classificação é simples de criar e de ler. Nossos representantes de vendas recebem comissões por dois tipos de vendas (receita de serviços e lucro com hardware). O design nos permite exibir várias tabelas de classificação em um único canal, o que dá visibilidade a ambas as métricas e oferece a opção de mostrar os valores atuais como porcentagem da meta de cada funcionário, já que a meta de cada representante de vendas pode variar.

Que benefícios você percebeu?

Aumentar a visibilidade das informações atuais que impulsionam o crescimento futuro. No âmbito das vendas e do uso de métricas para estimular a competição entre os representantes de vendas, anteriormente não tínhamos como proporcionar a toda a equipe visibilidade dessas métricas devido a questões de segurança no Salesforce.

Os resultados:

Comparando o primeiro trimestre de 2018 com o primeiro trimestre de 2019 (faltando uma semana para o fim de março de 2019 e com um saldo a ser concluído para encerrar o mês), até o momento, observamos um crescimento de aproximadamente 35% em ambas as métricas em relação às vendas do mesmo trimestre de 2018. Acredito que o Spinify nos ajudou a promover uma cultura de competição que contribuiu para impulsionar as vendas e dar continuidade ao nosso crescimento. Acho que o Spinify começou a destacar o desempenho (em ambos os lados) da nossa equipe de vendas, além de oferecer visibilidade contínua e, em alguns casos, tranquilidade e senso de realização aos representantes de vendas de alto desempenho ou aos mais novos, que estão começando a aumentar suas vendas. Isso também tem sido positivo, pois disponibiliza informações precisas e atualizadas a qualquer momento.