¡Spinify + Punch!

Aumentar las ventas gracias a una mayor visibilidad y transparencia de las clasificaciones de Spinify

Punch! son especialistas en marketing basado en cuentas. Son expertos en crear, fomentar y desarrollar oportunidades de negocio, desde el momento en que oyen tu nombre por primera vez hasta el momento de la venta.

¡Punch! + Spinify

En agosto de 2017, la directora de Punch!, Annetta Snider, buscaba una forma de sustituir las pizarras blancas de su oficina. Punch! es una empresa especializada en la generación de clientes potenciales B2B y en ABM. Son expertos en crear, fomentar y desarrollar oportunidades de negocio, desde el momento en que un cliente oye hablar de ti por primera vez hasta el momento de la venta. Tienen su sede en Surrey, Reino Unido. Tras una primera búsqueda, Annetta se puso en contacto con Spinify. Buscaba una solución que permitiera visualizar a las personas, los proyectos y las recompensas, todo en un mismo lugar, y consideró que Spinify podría ser una buena opción. Se dio cuenta de que Spinify ofrecía una solución interactiva más dinámica que sus pizarras blancas actuales, que estaban sucias de tanto escribir y borrar. Además, ¡las pizarras blancas no encajaban con el ambiente elegante y sofisticado de la oficina!

Cómo se realiza el seguimiento de los proyectos de Punch

El sistema actual de seguimiento de resultados no cumplía con los requisitos de Punch! en cuanto a información coherente sobre el rendimiento. Entre sus requisitos se incluía un sistema que se actualizara automáticamente tanto en los proyectos del personal como en los de los clientes. El equipo directivo necesitaba saber en todo momento cómo iban los proyectos y si se estaban cumpliendo los objetivos, así como la contribución del personal a dichos proyectos. Annetta estaba decidida a introducir un mejor plan de incentivos para su personal, así como a garantizar la transparencia en el rendimiento. Los responsables querían motivar al equipo de una forma empoderadora y positiva para garantizar el crecimiento tanto a nivel personal como profesional. Por este motivo, Annetta decidió personalizar sus tablas de clasificación mostrando, por ejemplo, solo a los 10 mejores empleados o solo a aquellos con una puntuación superior a cero. Punch! se enorgullece de su carácter innovador y le gusta aplicar la innovación y la creatividad en todo lo que hace. Spinify les ayudó a extender su enfoque innovador a todos los aspectos del rendimiento del personal.

Cómo se realiza el seguimiento de los «Punch People»

Punch! Management buscaba una forma de supervisar la formación del personal, así como de fomentar un equilibrio adecuado entre la vida personal y laboral y un estilo de vida saludable en el lugar de trabajo. Su sistema actual no estaba a la altura de sus expectativas. Se dieron cuenta de que Spinify podía ofrecerles lo que buscaban.

Se les ocurrió la idea de los «Punch! Points», que se otorgan por actividades como:

1. Actividades de aprendizaje presenciales o en línea
2. Yoga
3. Hacer ejercicio
4. Cómo conseguir resultados

Además, se pueden canjear por recompensas reales, como entradas de cine (400 puntos) o una cena fuera de casa (2000 puntos). Aprovechan al máximo la gamificación de Spinify para fomentar un entorno de trabajo competitivo y saludable, en el que el personal se esfuerza por conseguir nuevas insignias y ascender de nivel.