Melhorando a aprendizagem com uma cultura de transparência da Spinify

A Plataforma de Governança da Web da Monsido ajuda a gerenciar e otimizar a presença na web com ferramentas que economizam tempo, como a priorização de erros, testes de acessibilidade de acordo com as diretrizes WCAG e a Seção 508, além de automação.

O que você e sua equipe mais gostam?

Nossa equipe adora essa visibilidade. Temos um escritório de vendas em Sydney e outro em San Diego. Nosso CEO e a equipe de desenvolvimento estão na Dinamarca; portanto, ter uma tela significa que todos na empresa podem ver, em tempo real, o volume de vendas que geramos. As tabelas criam um senso de urgência, pois os membros da equipe podem ver o que seus colegas estão fazendo.

Qual é a sua principal função ao usar este produto?

Como diretor-geral, gosto do fato de ter conseguido configurar o sistema e não precisar mais me preocupar com ele. Isso exige um mínimo de atenção.

Que problemas empresariais você está resolvendo com o Spinify?

O desafio da empresa é criar uma cultura de transparência em toda a organização que incentive o aprendizado mútuo.

Os resultados:

A vantagem adicional de criar um ambiente transparente e competitivo é que a equipe de vendas nunca se esquece das tarefas administrativas! Assim que fecham uma venda ou agendam uma demonstração, eles atualizam o CRM para manter os números em dia. O maior ganho para nós é inserir dados corretos no Salesforce e fazê-lo rapidamente. Isso ajudou a reduzir o acúmulo de tarefas administrativas em 100%. A maior visibilidade das negociações fechadas em um escritório permite que outros vendedores em diferentes regiões (EUA) aproveitem a oportunidade e entrem em contato com o escritório dessas mesmas organizações em suas respectivas regiões. Por exemplo, se fecharmos uma venda com a BMW Austrália, alguém nos EUA pode entrar em contato com a BMW EUA e agendar uma reunião. Observamos um aumento de 14% nesse tipo de negócio. Por fim, há um aumento no nível de concorrência entre nossos escritórios internacionais. Ainda não temos resultados quantitativos, mas vamos avaliá-los mais detalhadamente no decorrer do ano.