Spinify + Ray White Canberra

A Ray White Belconnen é uma imobiliária premiada, com uma equipe de alto desempenho composta por mais de 40 corretores, administradores de imóveis, especialistas em marketing e fotografia e funcionários administrativos.

Aumento no número de anúncios imobiliários graças ao fortalecimento da cultura empresarial promovido pela Spinify

Em meados de 2017, a Spinify foi procurada por uma franquia imobiliária local de Canberra (a Spinify tem sede na capital nacional da Austrália), que nos encontrou após pesquisar “gamificação” no Google. Scott Jackson, diretor da Ray White Belconnen, queria envolver melhor seus corretores e motivá-los a realizar mais atividades que geram leads para a venda de imóveis. Ele sabia que o melhor foco para um corretor, independentemente da experiência, era exatamente nessas tarefas que servem como indicadores de leads.

Como as propriedades são rastreadas

No setor imobiliário, as principais atividades são a avaliação imobiliária e a listagem de imóveis. A avaliação imobiliária consiste na reunião do corretor com o vendedor para apresentar uma estimativa do preço provável de venda do imóvel, bem como a probabilidade de uma venda com base nas condições atuais do mercado. A listagem de imóveis ocorre quando o vendedor concorda em listar o imóvel para venda com o corretor, e este passa a comercializar o imóvel e a realizar visitas abertas para potenciais compradores. O imóvel passa para a próxima etapa da venda quando ocorre a “Assinatura do Contrato”, momento em que o comprador e o vendedor chegam a um acordo sobre o preço e assinam o contrato. A etapa final é a “Conclusão da Transação”, quando o pagamento é efetuado e as chaves são entregues, e o novo proprietário assume o controle do imóvel.

Como o Spinify se integra ao Ray White

A franquia da Ray White Belconnen utilizava um CRM chamado MyDesktop, que era desconhecido pela equipe da Spinify. Entramos em contato com o executivo responsável e estabelecemos uma relação que incluiu o fornecimento de acesso à API e uma parceria contínua. A Spinify extrai uma gama completa de informações sobre imóveis, corretores e as etapas de venda do MyDesktop e apresenta os dados em tabelas de classificação claras e atraentes.

Os resultados

Scott Jackson ficou muito entusiasmado com a implementação inicial de seus quadros de líderes, afirmando: “O Spinify é fácil de configurar e permite ter uma visão geral do desempenho da equipe em qualquer métrica, a qualquer momento. Ele motiva nossa equipe de vendas e une o escritório. Os funcionários não conseguem deixar de parar para dar uma olhada nos quadros de líderes e ver quem está atingindo suas metas. Eles adoram ver os pontos se acumulando, receber novos emblemas e subir de nível. Não conseguiríamos viver sem o Spinify!”

Após alguns meses de uso, Scott conseguiu identificar um aumento quantitativo nos resultados de seu negócio graças ao uso do Spinify. Entre eles, destacam-se:

• Aumento de 10% na atividade dos anúncios imobiliários nos dois primeiros meses de uso
• Crescimento de 19% na receita proveniente de taxas durante os dois primeiros meses de uso.

Scott assumiu, por iniciativa própria, o papel de embaixador da Spinify, e a notícia logo se espalhou para outras franquias da Ray White. A maior franquia da Nova Zelândia utiliza a Spinify para promover o engajamento entre corretores e clientes. O crescimento da Spinify dentro da rede nacional de franquias da Ray White continua a se expandir, à medida que mais sócios e diretores reconhecem o valor das oportunidades de crescimento oferecidas pela Spinify.