Aumento del 35 % en los resultados de ventas con Spinify

TRG es el proveedor líder de soluciones y servicios gestionados para dispositivos móviles en el sector de la recopilación de datos, la movilidad y la impresión de códigos de barras.

¿Qué es lo que más os gusta a ti y a tu equipo?

El diseño y la versatilidad (visibilidad) de las tablas de clasificación. Creo que el diseño de las tablas de clasificación es sencillo de crear y de leer. Nuestros comerciales reciben comisiones por dos tipos de ventas (ingresos por servicios y beneficios por hardware). El diseño nos permite mostrar varias tablas de clasificación en un mismo canal, lo que da visibilidad a ambas métricas y ofrece la opción de mostrar sus importes actuales como porcentaje del objetivo de cada persona, ya que el objetivo de cada comercial puede variar.

¿Qué ventajas has observado?

Aumentar la visibilidad de la información actual que impulsa el crecimiento futuro. En el marco de las ventas y del uso de métricas para fomentar la competencia entre los comerciales, anteriormente no disponíamos de ningún medio para que todo el equipo pudiera acceder a estas métricas debido a cuestiones de seguridad en Salesforce.

Los resultados:

Si comparamos el primer trimestre de 2018 con el primer trimestre de 2019 (a falta de una semana para que termine marzo de 2019 y con un remanente para cerrar el mes), a día de hoy hemos observado un crecimiento aproximado del 35 % en ambas métricas en comparación con las ventas del mismo trimestre de 2018. Creo que Spinify nos ha ayudado a fomentar una cultura de competencia que ha contribuido a impulsar las ventas y a continuar nuestro crecimiento. Creo que Spinify ha empezado a poner de relieve el rendimiento (en ambos extremos) de nuestro equipo de ventas, además de ofrecer una visibilidad continua y, en algunos casos, tranquilidad y sensación de logro, tanto a los comerciales con un alto rendimiento como a los más noveles que están empezando a aumentar sus ventas. Esto también ha sido positivo, ya que permite disponer en todo momento de información precisa y actualizada.