Spinify + Punch !

Stimuler les ventes grâce à une visibilité et une transparence accrues des classements Spinify

Punch! est une agence spécialisée dans le marketing axé sur les comptes. Ses experts sont spécialisés dans la création, la gestion et le développement d'opportunités commerciales, depuis le moment où ils entendent parler de vous pour la première fois jusqu'à la conclusion de la vente.

Punch ! + Spinify

En août 2017, Annetta Snider, directrice de Punch!, cherchait un moyen de remplacer les tableaux blancs de ses bureaux. Punch! est une entreprise spécialisée dans la génération de prospects B2B et l’ABM (marketing axé sur les comptes). Ses experts sont spécialisés dans la création, la gestion et le développement d’opportunités commerciales, depuis le moment où un client entend parler de vous pour la première fois jusqu’à la conclusion de la vente. L’entreprise est basée dans le Surrey, au Royaume-Uni. Après quelques recherches préliminaires, Annetta a pris contact avec Spinify. Elle recherchait une solution permettant de visualiser les personnes, les projets et les récompenses en un seul et même endroit, et elle a estimé que Spinify pourrait bien répondre à ses attentes. Elle a constaté que Spinify offrait une solution interactive plus dynamique que ses tableaux blancs actuels, qui étaient abîmés à force d’être sans cesse écrits et effacés. De plus, ces tableaux blancs ne s’harmonisaient pas avec l’ambiance élégante et raffinée de leurs bureaux !

Comment le suivi des projets Punch est assuré

Le système actuel de suivi des résultats ne répondait pas aux exigences de Punch ! en matière d’informations cohérentes sur les performances. L’entreprise souhaitait notamment disposer d’un système capable de se mettre à jour automatiquement, tant pour les projets du personnel que pour ceux des clients. L’équipe de direction avait besoin de savoir à tout moment comment les projets se déroulaient, si les objectifs étaient atteints et, par ailleurs, comment le personnel contribuait à ces projets. Annetta tenait à mettre en place un meilleur système de récompenses pour son personnel, ainsi qu’à garantir la transparence des performances. Les responsables souhaitaient motiver l’équipe de manière positive et responsabilisante afin de garantir une évolution tant sur le plan personnel que professionnel. C’est pourquoi Annetta a choisi de personnaliser ses classements en n’affichant, par exemple, que les 10 meilleurs éléments ou uniquement les personnes ayant un score supérieur à zéro. Punch! est fier de son caractère innovant et aime mettre en œuvre l’innovation et la créativité dans toutes ses activités. Spinify les a aidés à étendre cette approche innovante à tous les aspects de la performance du personnel.

Comment les « Punch People » sont-ils repérés ?

Punch! Management cherchait un moyen de suivre la formation de son personnel tout en favorisant un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée ainsi qu'un mode de vie sain sur le lieu de travail. Leur système actuel ne répondait pas à leurs attentes. Ils ont constaté que Spinify pouvait leur apporter ce dont ils avaient besoin.

Ils ont eu l'idée des « Punch! Points », qui sont attribués pour des activités telles que :

1. Activités pédagogiques en classe ou en ligne
2. Yoga
3. Faire du sport
4. Obtenir des résultats

Ils peuvent être échangés contre des récompenses concrètes, telles que des places de cinéma (400 points) ou un dîner au restaurant (2 000 points). L'entreprise exploite pleinement la gamification proposée par Spinify pour favoriser un environnement de travail empreint d'une saine compétition, dans lequel les collaborateurs s'efforcent d'obtenir de nouveaux badges et d'atteindre de nouveaux niveaux.