Spinify + Construction et rénovation en bois

Renforcer le sentiment d'urgence dans les ventes et inciter l'équipe à se dépasser grâce à Spinify

Josh est satisfait du processus d’intégration chez Spinify, qu’il qualifie de « fluide et simple ». Josh explique que Spinify les a accompagnés à chaque étape, en les aidant à se mettre en place et en les guidant tout au long du processus. Ils se sont montrés patients et réactifs. … Même après la fin du processus d’intégration, ils restent très réactifs face à toutes les questions ou remarques que l’on peut avoir. En général, ils répondaient en moins d’une heure, voire en une dizaine de minutes. Donc, ils étaient vraiment très réactifs. Et ce n’est pas quelque chose que l’on voit souvent de nos jours.

Les mesures d'incitation au recrutement et les concours visant à stimuler les ventes se généralisent au sein des États et entre eux

Josh, directeur des produits chez Wood Construction & Remodelling, dirige une équipe commerciale performante répartie sur de grandes distances. Il explique que son entreprise s’apparente davantage à une société de vente qui se trouve également active dans le secteur de la construction, car la culture commerciale à Johnson City, dans le domaine de la construction et de la rénovation en bois, est extrêmement compétitive. Il lui a été difficile de mobiliser des commerciaux dispersés sur plusieurs marchés distants de plusieurs heures les uns des autres. Josh explique que Spinify les a vraiment aidés à « diffuser ces primes et ces concours à toutes nos équipes commerciales, et à en montrer les effets visuels, qu’il s’agisse d’un graphique à barres ou d’une augmentation de salaire, peu importe la forme que cela prend. Cela améliore vraiment l’expérience et motive peut-être même un peu plus les commerciaux à atteindre ces objectifs. » Ils ont récemment lancé un programme d’incitation à la vente appelé « Whale Incentive ». Josh a été très impressionné de voir comment Spinify a poussé l’équipe à rechercher des prospects de son propre chef pour battre le meilleur vendeur, qui avait conclu une vente de 200 000 dollars pour une édition « Home ». Josh raconte qu’en l’espace de deux semaines seulement, quelqu’un a battu ce record avec une vente de 250 000 dollars pour une édition « Home ». « Mais tout cela est dû au fait qu’avec Spinify, on ne perd pas de vue les objectifs : ils sont toujours au premier plan », explique-t-il.